LED照明企业海外扩张面临的机遇与挑战

中国已成为全球*大的灯饰照明制造基地，中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么?要想在全球产业链中拥有更多话语权，我们*需要做什么?万物互联时代，灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题;智造与创新，不是概念，不是口号，我们该如何落地执行?且听行业大伽的精彩演讲。 中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生：照明行业的现状与发展趋势 2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时，国际大公司采取调整策略，这并不说明他们没有技术优势，而是在激烈的竞争中优势不再显著，影响企业的盈利，而将重心转向更加盈利的业务。 2016年上半年延续了2015年的走势，国内外需求疲软，国内市场中工程项目竞争激烈，批发零售渠道不旺，经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑，1-6月照明产品出口178亿美元，同比下降14%，这种情况是多年来没有过的，说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态，前些年的高速增长一去不复返了。 智能照明是未来照明的发展趋势，智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，目前在室内外智能照明还处于初级阶段。 总之，中国的照明产业二十多年来得到快速地发展，近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步，但与欧美发达国家相比在产品设计，工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多，产能过剩，造成供过于求;未来趋势仍旧是整合为主，一方面通过兼并重组，做大做强一批企业;另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业，使得中国的照明产业更加健康，更具竞争力。 (美国)Youni Trading Ltd负责人Colleen Hart：创新，融合与市场渗透 拓展海外销售渠道，必须促进产业创新和升级。那么，如何进行海外销售呢?只有品质好，设计漂亮，价格便宜才能打开国际市场，还要针对不同产品进行分级，这需要有非常专业的国际经理人来区分，所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分，还要了解不同国家法规，譬如;美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。  美国家庭照明的趋势  解决方案和产品 只有创新才能抓住客户的心，要有自己的专利。对全球卖家而言，更多的会关注厂家技术，尤其是智能技术，创新这块更加需要投入时间金钱与精力，报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证，包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，带有着这些验证认证Logo，并且有三年质保期才能卖出去，一定要做好当地市场认证的工作，才能适销对路。