山东灯饰市场：到底是“谁”在影响市场

本文通过实地搜集了当地市场的一线数据资料，为产业发展提供数据支持，使企业能有效地针对地县级市场，更加贴近地市消费者开发新品，调整市场路线，以真正实现在地市的软着陆。以下是通过实地考察收集的数据，根据当地经销商反映、及市场情况、当地的经济水平作出的一个宏观数据。  全国知名灯具批发市场 临沂灯具城 讲到山东，自然离不开临沂。临沂是全国规模*大的专业市场集群，有临沂小商品批发市场、鲁南家具城、临沂装饰城等120 多处专业批发市场。目前，临沂商城拥有各类大型专业批发市场 120 多处，共有 2，094 户物流经营户和 1.8万辆货运车辆，来往于全国 2，000 多条线路，物流企业 2，000 多家，经营人员 19 万人，每天进入市场交易的人员达 30 万人次，商品交易辐射全国30 个省、市、自治区，远销 20 多个国家和地区。 如今山东灯具市场，肯定是绕不开中国第二大灯具批发市场 临沂灯具城，临沂灯具城创办于 1993 年。随着临沂批发城的兴起与发展，后经市场多次改造。目前临沂灯具城面积是 25 万平方米，从事 LED 经营的商家超过 80家。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额*大，均在 300-600 万元之间。2015 年，临沂灯具城实现交易额达 67 亿元。 目前，随着临沂灯饰在山东苏北各地影响力的不断扩大，众多周边零售消费者到临沂来选灯，因此，临沂灯具城内高端灯饰商家也在不断增多，众多好的灯饰品牌入驻，如金达、品源、美洛蒂、奥斯哥纳、劳斯威龙、乔本、弗劳士、奥迪斯、名木世家等。  二三线品牌市场成长空间巨大 在走访市场时发现，如今大品牌在大部分乡镇市场内对于实力较大的经销商把控能力以及大不如前。在前期，经销商力量还比较薄弱的时候，做区域市场的品牌推广中，经销商会利用品牌公司的品牌影响力以及提供的推广方案打开市场。在这过程中，品牌对于经销商而言起到了很大的作用。同时，这时候是经销商忠诚度*高的时候。 而如今，当这一部份经销商在当地具备了一定的影响力，品牌对其的约束力也就会相应减少。其主要原因有两种，一是来源于大品牌经营压力的，二是由于品牌产品价格透明化，所以很多在当地实力较强的经销商都是同时代理多个品牌，这样可以在工程竞标中提升优势。甚至部分经销商更加愿意选择代理二线品牌，在质量有保障的前提下，可以获得更大的利润点。 同时，很多经销商表示，如今大品牌对线下网点的重视力度已大不如以往渠道巅峰期时候，部分区域经理对经销商没有系统的销售指导，**要求就是按期进货，甚至是施加进货压力，这对于一些实力薄弱的经销商无疑是套上一个 紧箍咒 ，不利于经销商的成长。 但总体而言，大品牌的市场推广模板再结合其产品以及综合优势，对于经销商来讲，利必然大于弊。如今市场的大环境以及消费者的消费意识给了经销商更多的品牌选择，虽然大品牌的借助其潜的资源以及上市平台的资本在很长一段时间内行业地位依然会稳固，但这种趋势也给了二线以及一些小品牌一个好的市场空间。