迟到的思考：照明行业为啥不能停光亚展

2016广州国际照明展(光亚展)结束1个月了，行业议论纷纷，为使思考更客观、更理性，所以迟至今天才动笔。今年焦点是大牌企业来少了，品牌馆盛况不再。大家有不同的解读，有些认为大品牌开始放弃国内展会，有些认为展会变成了行业party，有些认为行业正在洗牌，各花入各眼，不一而足。  但这情况今年才出现吗?非也!大牌不来或少来，去年或之前已出现，只不过今年更加明显而已。  我去年**天看展，发现往年人山人海的品牌馆人丁单薄，觉得很纳闷，自己也不相信。第二天又去看，还是如此。相反，其它馆的人流并没减少，外国买家也很多，更不用说超频三、华普永明等展位人流如织。当时分析，是不是大品牌的网上商务做得好，观众对相关品牌有足够认识，所以无需到现场看。今年对缺席品牌作分析，还有一个特点，就是路灯品牌企业来得特别少。这也好理解，路灯一般走工程渠道，很多企业通过见面会、推介会的形式进行推广。所以，从签订单的角度看，路灯企业不参加光亚展有其一定合理性，但对培育、维持品牌则非常不利。   以飞利浦为例，铁定参加法兰克福展，以维持其国际品牌形象，所以表面上光亚展可有可无，我倒不这样看。按我分析，国内观众可分为几个类别：一、高端专业级，以参加法兰克福照明展等国际展览为标志;二、一般专业级，包括大型经销商、照明设计师等，像我这样的小部分城市照明管理单位人员也算;三、半专业级，包括一般经销商、电气设计师等，大部分的城市照明管理单位人员也属这类;四、非专业级，这就不解释了，大家可以对号入座。 对飞利浦来说，在国内市场的核心竞争力是什么?有人说是技术储备，有人说是市场份额，但是我恰恰认为是对于飞利浦这个具备成熟的企业体系而言，品牌口碑，所谓口碑品牌就是当大家一谈到飞利浦，自然而然就有一种信赖感。在传统照明时代，GE、欧司朗也享有这种殊荣，但目前只剩飞利浦而已。  品牌口碑，高端专业级固然必需，但一般专业级和半专业级更重要，因为这个人群的数量更多，更有利口口相传。我去不了法兰克福，但总能去广州吧，只想跟你见个面，去年没见，今年也见不到，对品牌的亲近感肯定会降低，口碑更不用说了。特别今年飞利浦关闭深圳工厂，仅是一个无关重要的灯饰厂而已，但由于公关欠缺，再加上照明行业不景气等大环境，不少解读过分夸大。就有一些属于半专业级的城市照明管理单位领导和电气工程师问我，是不是飞利浦照明出问题了，路灯保修受不受影响?对清楚情况的人来说，本是小事一桩，完全与路灯无关，但对品牌的破坏太大了。口碑易消难聚，今年光亚展本是一个很好的露脸机会，结果又错失了。这对国内品牌同样成立，光亚展确实越来越像大party，订单效果可能比不上专业推介会，但party的传播效果更不能小看，参展就相当在party弄个大包厢，朋友可来喝一杯，观众也知道你的实力，品牌传播范围绝非同期活动可比。    打个不合适的比喻，对于一些敏感人士来说，停啥不能停手机，原因你懂的;对致力维持或提升品牌影响力的企业来说，停啥不能停光亚，也值得大家思考!