智能互联照明解决方案的难点及市场趋势分析

用一个App来操控室内灯光的明暗变化，早已是 智能照明 *初级的状态。现实情况是，市面上各种能够使用手机App直连的灯泡产品层出不穷，智能灯泡的解决方案也如雨后春笋。 如何将照明控制作为智能家居的切入点，让更多的家庭智能设备甚至是传统设备可以接入这张智能控制的网络，未来甚至是投入物联网的怀抱，这是包括飞利浦照明在内的照明业大公司都已经开始尝试的事。 比如飞利浦照明，从两年前提出 智能互联照明 的概念到现在，一方面是有了很多的面向企业、政府机构等专业市场(B2B)的解决方案和应用案例;另一方面在面向普通消费者的家用照明市场(B2C)，正尝试让智能照明产品不囿于科技达人 尝鲜 的玩具，而是与包括可穿戴设备和智能监控等其他的智能家居设备实现 互联 控制，更加有用。 飞利浦照明首席执行官洪岸礼(Eric Rondolat)曾说： 我们现在要更靠近互联网的生态系统，因为当照明互联起来，就可以产生很多的应用，创造极大的想象空间。  产品和使用场景如何更接地气，产品的研发如何更贴近用户，这些都是在点亮 智能互联照明 这一宏图前要越过的障碍。 难点在 联众  用充满活力的光线在清晨唤醒你，用昏暗的灯光让自己在夜里安然入睡。飞利浦照明面向家用市场推出的智能照明产品HueWhiteAmbiance(Hue氛围灯)就是希望能模拟日出日落的过程来变化灯光色温和明暗，用户还可通过智能应用程序(App)，或是飞利浦Hue入门套装中的调光开关，来调用不同场景的灯光。 与市面上众多的智能灯泡相比，飞利浦Hue智慧照明系统的*大亮点在于 连接 ，承担这个角色的是套装里的桥接器，并且飞利浦自一开始就提供了相应的智能灯具开发者套件。 有资料显示，Hue系统的桥接器能够通过ZigBee技术连结*多50个灯泡，并且在连上网路后能够通过手机App以及其他方式对这些灯光进行控制。推出没多久，市场上就出现了一批利用飞利浦Hue开发者套件开发出来的产品和应用程序(App)。 这种 连接 的意义在于，协调矛盾：在家居场景里，智能化的比例越来越大，但是智能硬件之间的连接标准的统一却还遥遥无期。 现在来看，相对成熟稳定的是基于ZigBee的无线传感技术，它是物联网概念在美国兴起时提出的，是比较底层的通信协议，像三星、LG、海尔、海信等各家厂商虽都属于ZigBee联盟，但是各个品牌之间不互通，各自为战。 据飞利浦照明的官方资料，飞利浦Hue系统不断引入其他应用、产品和平台的支持。 目前，飞利浦Hue不仅可以无缝兼容Nest的智能恒温器、摄像头和警报系统，还能兼容包括亚马逊Alexa在内的其他智能家居设备。通过开发者们的积极贡献，飞利浦Hue已拥有了600多个第三方应用程序(App)。 我们提供的不只是一个灯泡，而是一整套系统，一个生态圈。 这是飞利浦消费照明解决方案负责人Chris Worp对Hue系统的定位，这个系统生态包括了灯泡、应用程序以及他们相互配合所带来的照明体验，它可以与你的音乐和电视互动，实现当你进门时自动开灯等功能，这些体验远远超过了简单照明的开、关、调亮度之类的基本功能。 飞利浦照明家用照明系统负责人，也是Hue发明团队成员的GeorgeYianni介绍，飞利浦在Hue上市之初便启动了一个针对开发者的项目，召集独立设计师和设计公司为Hue开发应用。 这个项目目前进展非常顺利，在欧洲和美国都提供了大量适应当地消费者习惯的应用和体验，近期会将这个项目推广到中国和印度的开发社群中，开发出更针对这两个市场的Hue应用，也会将一些在欧美饱受好评的应用进行本地化后推广到这两个市场。 如何创造更多更接地气的智能互联照明的使用场景，如何与更多的家庭智能设备 互联 甚至 互通 ，这是飞利浦照明在家用市场推广Hue这类智能照明产品要加速解决的难题。与之相匹配的，是销售通路和渠道策略的调整变化。 传统的照明设备都是以渠道商和经销商体系为主要的销售通路，而智能照明设备如何组建适合这类软硬结合产品的渠道，是完全依赖电商平台，还是线上与线下传统渠道协同作战?这些问题对飞利浦照明来说，也是待解的课题。