在LED市场寒冬下 中山照明企业如何突围？

从去年10月开始，订单出口增长就比较猛，今年1 4月的出口量更是同比增长30% 40%。 谈及今年的出口形势，中山市琪朗灯饰厂有限公司副总经理王雪峰十分兴奋，今年的出口目标预计比去年增长一倍。  在去年外贸寒冬的环境下，以琪朗为代表的中山本土灯饰企业，却凭借着产品研发和专利保护，以及 一带一路 沿线国家的市场开拓，交出了一份不俗的出口成绩单。5日笔者从中山海关获悉，2015年全市灯饰出口88.1亿元，逆势增长33.7%。今年一季度灯饰出口18.1亿元，同比增长13.4%。 产品和品牌要 两手抓  其实去年上半年不是特别理想，但是从去年10月份开始，美国、德国和波兰等欧美国家的客户订单逐渐增多，增长态势也比较迅猛。 王雪峰介绍，从去年年底开始，欧美国家和地区经济开始复苏，灯饰市场逐渐回暖。去年经济环境较差的俄罗斯，目前经济形势也开始好转。 虽然去年外贸出口压力较大，但是琪朗一直注重研发成果的推陈出新，这也为出口量的逆势增长提供了很大帮助。 我们在产品设计领域上一直是业内**，针对不同地区的市场需求，聘用专业团队进行差异化产品设计。 王雪峰透露，去年该公司还获得了美国客户颁发的 *佳产品设计奖 ，今年还将进军美国的部分大型卖场。 同样是逆势增长，中山市松伟照明电器有限公司今年一季度出口增幅也达到40%。该公司从2013年开始拓展灯饰出口业务，经过三年发展，出口量已从当年的30多万，跃升至2015年底的700万。 从去年开始，身边做灯饰出口业务的同行，出口量大多有所增长，今年到目前为止势头也很好。 在董事长谢伟看来，现在的消费者需要的是有差异化和性价比高的产品，本土灯饰企业只有产品和品牌两手抓，才能在不利环境里 突围 。 现在就是那些重视产品设计和研发的企业的出口才能逆势增长，典型代表就是琪朗。把产品做好之外，我们还在加强品牌的推广，凸显品牌效应，增加产品附加值。 王雪峰透露，目前该公司已拥有1500多项外观专利和38项新型实用专利， 优秀企业要想走出去，首先要做好知识产权和专利的建设和保护。  提升企业自主知识产权保护能力和侵权风险防范水平，也是中山在知识产权保护领域的重点工作。在第17届古镇灯博会上，涌现出一批产品附加值高、原创设计水平高的中小微灯饰企业，但大多数企业对知识产权的重视程度还远远不够，知识产权保护意识与能力亟待提高。 为此，中山海关联合照明电器行业协会，为企业、协会、镇区开展知识产权海关保护政策辅导，建立大型企业联系点和跨关区联动制度，加大重点产业市场秩序整治，将知识产权海关保护工作延伸至企业生产环节和出口服务环节。同时，中山海关依托 政务微信 、 海关与企业面对面 、 海关开放日 三大平台，引导关区企业和个人积极向海关备案知识产权，借助海关行政执法的力量打假维权，推动对外贸易健康发展。据统计，2015年中山共有110余家本地企业在海关总署备案自主知识产权海关保护260余项。