佛照雷士欧普阳光三雄成败启示录

当前，中国进入发展的 新常态 阶段，经济发展的增速放缓，实体经济遭受强力冲击，中国经济正面临转型浪潮。转型升级已成为大势所趋，照明企业也亟需快速调整战略规划，转变发展方式，提升核心竞争力，抢抓转型机遇，实现发展新突破。 在 互联网+ 和 一带一路 战略的引领下，照明行业迎来了新的发展时代。不转型即等死，转型升级已成为照明行业的主论调，传统照明企业更是首当其冲。佛山照明的一蹶不振、雷士照明的改朝换代、阳光照明的全力布局以及三雄极光的整装待发无不印证着转型的重要性。新形势下，传统照明企业如何重新适应和发展并实现 二次腾飞 已成为企业思索的一大议题。 一代灯王 的没落 对于照明产业来说，2015年并不平凡，整合并购、价格厮杀、洗牌浪潮此起彼伏。而对于传统照明企业来说，则是前有上市资本大鳄，后有LED 新兵 追击，其竞争远比传统时代更为激烈。 中国灯王 佛山照明的一波三折更是折射出传统照明企业转型的坎坷与不易。 作为 一代灯王 ，佛山照明虽较早开始涉足LED照明，但其转型LED照明之路却并不顺畅。从巨额判赔到利润下滑再到高层换血、股东易主，曾经的 现金奶牛 如今正经历着 多事之秋 。 据资料显示，佛山照明虽然近年试图加大向LED转型力度实现突围，但由于缺乏中上游的生产技术，加之传统业务增长乏力，国内的LED照明推广不及预期，造成公司业绩的下滑。据财报显示，佛山照明2015年前三季度实现营业收入为22.32亿元，同比下降5.25%，净利润为7343万元，同比下降75.6%。与同行靓丽的成绩单形成鲜明对比。 在外界看来，这也是造成佛山照明易主的真正原因， 市场重新洗牌和佛山照明连续下滑的业绩可能是欧司朗结束合作的原因之一 ，业内人士表示，前股东欧司朗受困于通用照明业绩的增长乏力，转而专注于高端照明，而接手的广晟能否成为佛山照明转型的 救命稻草 也成为业内人士关注的焦点。 2015案12月7日，佛山照明发布公告称，此前公司**大股东欧司朗控股有限公司签署股份买卖协议，以26.2亿元将100%股份转让给广晟旗下的广东省电子信息产业集团有限公司，这笔交易已于12月4日完成。至此，佛山照明实际控制人变更为广东国资委下属企业广晟。 而广晟控制国星光电和佛山照明主要是希望打通LED全产业链。 选择佛山照明，更多是出于全产业链的考虑，国星光电在上游芯片、封装领域具有**优势，而佛山照明则在下游应用领域竞争力显著，双方合力有利于全产业链的打造与完善。 此前国星光电董事长何勇在接受行业媒体采访时表示。 看未来广晟系如何整合运营，因为此前是各自为战，现在是在广晟战壕下，能不能将各自优势发挥出1+1 2的效果还很难说。 佛山照明灯具协会会长吴育林表示。 LED 点亮 传统照企转型之路 佛山照明的没落给传统照明企业敲响了警钟， 转型不一定死，但不转型就是等死 已成为照明行业信奉的法则。事实上，相比于佛山照明转型的缓慢，传统强势品牌诸如阳光、欧普、雷士、三雄等传统照明品牌企业已经在LED转型之路上迈开了步伐，并取得了不错的成绩。 2015年，被阳光照明视为转型的关键年，也是阳光照明体制改革的关键年，阳光照明LED照明产值在今年得到了大幅的增长。作为国内*早由传统照明向LED照明转型的厂商之一，阳光照明依靠 光源+灯具 、 代工+自有品牌 的结合，逐渐与其他光源类的代工公司拉开差距。2015年3季度公司LED照明实现营收9.75亿，同比增长103.6%，同比增速在50%以上。 阳光照明的转型并没有停留在简单的LED产品转型上，而是设立了 三步走 的战略目标：依靠 光源+灯具 、 代工+自有品牌 做大LED照明是**步;第二步是在小的技术革新上与竞争对手拉开差距，如部分产品使用自己的控制IC;第三步则是积极布局智能照明，抢占入口。 在转型道路上风生水起的还有三雄极光。前不久，三雄极光向中国证监会提交了创业板招股说明书，正式迈向了上市征程。据此次招股书显示，三雄极光2012年至2014年，公司的主营业务收入分别为143，115.00万元、158，267.04万元和188，974.07万元，复合增长率为14.91%。到了2015年**季度主营业务就达到32109.26万元，其中LED业务占比达52.11%，超过传统照明业务。 从招股书中可以看到，三雄极光近年来LED照明产品占销售收入的比重逐年迅速提高，已从2012年的6.31%上升至2015年1 3月的52.11%;相应的，公司传统照明产品的销售比重逐年下降，已从2012年的93.48%下降至2015年1 3月的44.15%。此前，公司董事长张宇涛在对2015年做战略部署时，提出2015年LED销售占比目标将超过65%。整体上，公司主营产品销售结构的变化符合LED照明产品加速替代传统照明产品的行业发展趋势。 如果说前些年，传统照明企业思考的是 要不要转型 ，那么，面对当前LED发展态势，给予企业思考的时间已经不复存在，如何在LED时代快速转型，并找到适合自身的发展路径才是传统照企的当务之急。 互联网+ 成就转型新出路 2015年，中国政府工作报告首次提出制定 互联网+ 行动计划， 互联网+ 的思维给了基于互联网的信息技术产业在照明领域拓展新的应用提供了空间，而信息技术使传统产业快速升级，智慧照明技术、智慧产品应运而生，让照明企业转型有了新的思路。 面对 互联网+ 的热潮，传统照明企业雷士和欧普积极响应，率先在互联网时代掀起了传统照明转型的浪潮。 高喊着 誓要将转型进行到底 的雷士照明董事长王冬雷表示，雷士要抓住 互联网+ 的大时代方向，大刀阔斧向前迈进，将雷士转型进行到底。 王冬雷认为，对企业而言，从1到2容易，从0到1*难。20多年的惊涛骇浪，让他形成一种对趋势的本能般的敏感。如今，王冬雷正积极地带动雷士进行从0到1的转变。雷士正积极地建立O2O平台，让雷士更好地发展到互联网当中，也准备用O2O来整合销售体系。现在已经开始从基础设施方面着手了，产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等，先把数据建起来。从0到1的转变，难在没有基础与经验，在王冬雷的带领下，雷士已经慢慢地变革了。 雷士的转型已经有了初步的成效，雷士的O2O电商平台已于2015年5月15日正式上线，*初在山东和江苏进行试点推行，随后便在短期内迅速扩展试点省份的版图，目前已延伸至福建、江西、湖北、宁夏、山西、安徽、广东等十四个省，二十一个县市。对于雷士O2O战略的发展，王冬雷和所有雷士人一样，都充满信心和斗志。 作为*早 触电 的照明企业之一，欧普照明如今的关注重点已从线上逐渐转为线下， 向线下服务转型 是欧普的转型新方向。欧普照明中国区CEO丁龙表示，主导照明行业未来的不是产品技术，而是极其到位的服务及解决方案。他认为，产品的技术、质量在未来某一天将会 普遍同质化 ，企业和经销商届时无法靠 单纯卖产品 胜出，因而，为客户提供照明解决方案和服务将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。 事实上，在照明产业面临拐点的今天，不论是传统照明企业还是新兴LED企业，都面临着 转型 之痛，但转型绝非单纯的 转产品 ，而是企业运营系统、发展理念的全面转变。就像丁龙所说，企业要实现转型必先要实现 转基因 ，企业要 动全身 才能实现转型的真正意义。