LED时代：紧跟改革步伐 得渠道者得天下_行情动态_行业资讯_LED照明产业网

通过中国LED照明行业渠道高峰论坛会议，与会商家对于渠道建设以及得渠道者得天下有了更为深刻的理解，让我们一起去分享他们的收获。 紧跟改革步伐倾力打造品牌 此次渠道高峰论坛，我收获不少。众多嘉宾的发言让我对行业也有了新的看法。LED照明时代的到来，行业发生了巨大的变化，改变着每一个照明人。 在我看来，行业发展的变化主要体现在三个方面：首先从消费市场的变化来说，工程项目市场需求和家居消费市场需求爆发性增长时期已结束，行业进入精耕细作时代，暴利时代随之结束；其次，家居消费者的品牌意识正在崛起，不重视品牌建设，靠抄袭发展的企业*后会走向灭亡，无论是卖场还是产品生产商；第三，电子商务正成为新的渠道模式，大部分80后、90后家居消费群热衷于此。作为商家，我们应该时刻关注这些行业的变化，根据实际情况，及时调整自己的步伐与策略，在转型的关键时刻做出*好的选择。 时代在变化，行业在变革。作为北京目前规模*大的专业灯具市场，十里河灯饰城也紧跟变革脚步，及时作出调整。十里河灯饰城的家居灯饰广场、灯MALL精品馆、工程灯大楼等都是专业细分出来的区域，这一调整是处于对市场、客户需求的尊重。从目前推广的效果来看，产品结构日益完善，集群化趋势日渐形成，灯饰城内以总代、厂家直营店为主。十里河灯饰城未来的着力点是引入更多的、更具竞争力的优势产品和品牌。总的来说，十里河灯饰城的管理可分为分类管理与精细化管理、专业运营和系统化传播推广、优势资源整合与核心竞争力打造，这三大策略在LED照明时代将给十里河灯饰城带来更多的机遇。 另外，为了迎合顾客需求，十里河灯饰城在B座工程灯大楼负一层开设舞台灯光、音响、展览灯具、LED屏幕、LED发光字经营专区，面积近3000平方米，是目前北京地区规模*大的舞台灯具展销基地。同时，它依托十里河灯饰城强大的品牌优势，综合一楼、二楼、三楼的商业照明、户外照明、LED专区等品类经营，在北京形成了一处独具特色的舞台灯具展销基地。 厂商建设渠道要互信互利 目前，企业在LED渠道建设中完全采用了集中作业＋开会的模式，从表面看，的确是产生了一定的效果，但是这只是解决了一小部分省级代理的客户聚集的初始问题，没有解决流通终端的核心问题。从长远发展的角度看，企业应该填完整内容，才能根本解决流通终端的问题。 厂家的责任在于保证产品质量的稳定性、合理的产品性价比及市场政策，还要建立健全、完整的售后服务体系，和商家共同开发和维护分销渠道。而商家的责任在于备好合理有效的库存，提供和建立健全完整的售后服务体系，引导分销工作并积极增强分销销售技巧和专业知识。渠道的建立必然是双方密切合作的结果，双方在渠道建设中要相互合作、紧紧相随。