照明企业像顺丰王卫搞嘿客的020模式如何？

发觉这些日子咱们灯饰圈子都在聊O2O这个话题。不禁让我想起顺丰快递老板王卫的嘿客。挺有意思的，2014年，王总就像黑客一样，袭击了电商界，互联网界一片哗然。  那阵子，仿佛一夜之间的事儿，各个社区的嘿客点就像雨后春笋般突然冒出，其实，当时长青我还是蛮欣赏的，这个格局做个好哦，你看，鼓励顺丰公司的员工回乡创业，开办嘿客，从本身公司业务方面，解决了*后一公里的物流问题，第二方面，布局电商，加上自己的物流网络，用互联网的话讲，这流量是满满的了，就差产品了。 谁知道，嘿客店整的产品都是些图片，他们的流程就是说，你看看图片，再看看前台的电脑里面的产品，下单后，过两天你就到我这店里来拿就是了。长青我当时去过嘿客店，讲真，我看这些图片还真刺激不了我下单。 如今，很多灯饰商碰到这样的问题，现在聊天张口闭口都在说互联网+，或者是O2O，聊天不带这两个词好像跟不上节奏一样了。就连外面卖红薯的人家都玩互联网+了，咱们还不得抓紧?  所以，以前也有灯商朋友跟我也聊起过这个问题，他就是想通过互联网+出很多个加盟店，比如我是灯厂，我找很多经销商加入我这个微信服务号平台，然后有一套商城系统，这个商城系统又有进货和开分店功能，方便经销商也能独立店经营和手机操作后台，又不用管出货和发货，厂家统一处理。 经销商那里只要放些产品的图册，有客户来或者介绍给客户手机上查看产品，然后下定就可以了。对于厂家也不用出样品，经销商也不用囤货，多好。 当时，我就讲，你这不跟嘿客一样玩法嘛。 现在灯饰圈有很多都在玩商城模式，就是整合一些厂家入驻平台，然后吸引消费者在这平台成交。然后平台各地也搞了线下体验馆，也真正运作成线上线下的联动，很多厂家也把以前灯厂+门店+加盟商模式变成了互联网+工厂的模式。 长青我本人不大喜欢这种模式，这种模式平台需要盈利和持续，商家还是要去竞争的，在平台上就是要流量，就像马云的天猫。 如果厂家建立自己的线上线下，目前为止，*实际的还是与各地的经销商一起建立自己的互联网阵地，厂家牵头做好运营、服务和主力推广，各地经销商也还可以发展一些合作伙伴，比如电工、装修公司等，一起做好区域分享互动和售后。 我觉得不管什么平台，只是一种渠道，也不能将自己全部寄托出去，就好比品一照明寄托给马云。 以后的模式就是工厂直接到消费者，在这点上，厂家如何快而好的满足不同差异化的客户需求，这是网上决胜的关键。